潘妮 编辑推荐
建筑师与设计师是最有创意的人之一，却也常是最糟糕的生意人?
设计像是门艺术，但它更是一种专门的服务业，
如何将热情转化为盈利?本书打破了创作才华和生意头脑无法相容的迷思。
“挨饿艺术家症候群”?你可以无限热爱设计，但请小心别只当它是爱的付出与劳动，记得计酬请款。
直觉喊不，还是硬接?把不适合的新案视为周转现金的方法，小心案子大延，“金鸡母”变“赔钱货”。
工作价值vs工作时数?花十分钟设计的小细节，远超过十分钟“价值”!那就是唯独你才能做到!
本书为美国知名设计产业顾问Granet & Associates， Inc.创办人从业30多年，顾问服务美国400家设计公司总整理!作者完全为了“经营与建立一家设计公司”的人而设想。从计价收费(10%编列预算哲学)与人资运用(如何对待员工、员工如何对待彼此，你和员工如何对待业主...业主如何对待你)、品牌建立(尽可能不要把自己的脸和品牌名字排在一起)与专案管理(保持良好沟通是最强大的力量)、到行销企划(人们如果知道你是谁，人生往往就轻松多了)与授权合作(授权或自制)，全书以上述六大章节一步步引领读者进入创造一家成功公司的必经历程，并交织、贯穿着各种空间设计业界故事、作者经历与人生启示。搭配图表、指示图的简要切实的理论，以及难得重要的设计大师的访谈(Michael Graves， John Merrill， A. Eugene Kohn， Victoria Hagan， Richard Meier)，本书以简单专业的结构与明快的笔调，解决了令所有空间设计师创业时想了就头痛的事，“建立与经营公司”变成是可以期待并实际能行的事。
本书特色
无论想不想当老板，以了解客户需求为首要的设计服务生意学，深化你与客户关系!了解商业面不会折损你的设计及热情，却可以让你成为更好的设计师。
摆脱创意无限，收益有限的完全创业指南。学校很少教设计师如何评价自己的工作、合宜的费用又是如何。本书作者以其从业30多年，顾问服务美国400多家设计公司的经验，总整理实务案例告诉你创意与收支如何平衡!
2015世界百大建筑公司榜首Gensler建筑事务所创始人M. Arthur Gensler Jr. 专文推荐。书中亦访谈全美五位重量级建筑师、设计师的设计生涯与创业过程。站在设计巨人肩膀上看世界，让你站得更稳。
【设计师推荐】
“你觉得创作力不可能用来造就一门生意?再考虑一下吧!葛兰内特要让你知道，如何使你的设计事业卓然有成。这是每个设计师的必读之作。”——纽约知名居家设计师 强纳森.阿德勒Jonathan Adler
“《设计生意经》是揭橥设计业经营之道的基础指南，书中满布著价值连城的资讯，详尽介绍这门总是复杂精密、而且充满挑战的行业百态。基斯提供了正直坦诚、审慎务实的成功之道，使这本书成为有成的设计师和任何入门创业者皆应参考的必读之作，我已经指定唐.菲力西亚公司的每一名员工都要拜读!” ——室内设计师 唐.菲力西亚Thom Filicia
“葛兰内特以其优良、经典的业界资历提供了务实、合理的忠告，这本书正是设计产业等待许久的作品。全书内容简明、清楚，绝非陈腔滥调的教科书。相信我，你会一直画重点......一方面对已知的一切感到安心满足，同时又渴望了解更多。”——室内设计师 夏绿蒂.摩丝Charlotte Moss
【媒体推荐】
“葛兰内特先生对家居装饰设计师的重要性，已如同传奇经纪人“快手”.拉萨尔(”Swifty” Lazar)之于好莱坞的剧作家和明日之星。” ——《纽约时报》The New York Times
“在一个被认为更追求美丽而非营利的产业中，葛兰内特的作品就如其副标所示，为设计师和建筑师提供了创意、获利两相宜的起步策略......他所给予的营业建议可以适用于任何小型事业的经营者”。”——《今日美国报》USA Today
“问问自己不需要钱时想做什么工作，可以帮助你选择适合的志业。但要让这门生意维持不坠，通晓财务则是必备条件。在《设计生意经》中，基斯.葛兰内特除了提供个人累积多年的经营知识，也访问了Michael Graves、A. Eugene Kohn、Richard Meier以及John Merrill，使内容更为完备充实。”——《建筑》杂志Architect magazine
“基斯.葛兰内特的新书《设计生意经》尤其受到欢迎......他在洛杉矶设立的葛兰内特公司负责为某些全美最知名的建筑和室内设计公司提供管理上的咨询服务。”——“美国建筑师学会”网站AIArchitect.org
“葛兰内特的书不只是关乎设计一个空间——这是在设计一项事业，或是在为已存在的事业设定更理想的损益底线。”——“露台”家居设计网站Veranda.com
“本书提供了各种建议和实例，宛如百科全书一样丰富......和五位杰出设计师(包括室内设计名人堂的成员——Michael Graves、Victoria Hagan以及Richard Meier)所进行的对谈，也连带提供了诸多基础、实用的资讯。”——《室内设计》杂志Interior Design
“一份全面而可行的指南，让你营生无虞又能追随热情......书中充满了有用(而迷人)的图片和易于遵循的建议，都是专门针对创造性事业的需求所提供。”——家居设计杂志Lonny magazin e
【推荐序】 小亚瑟.甘斯勒〔世界百大建筑公司(The World Architecture 100)榜首Gensler建筑事务所创始人〕
前言
章 设计业的基础
设计美丽的东西是一种艺术,但以成功而有意义的方式制成这些美丽的东西、还能从中找到获利的空间,则是一种技能。
◆设计教育
◆撰写营运企划书
◆创建你自己的公司
◆策略规划
◆十大经营要务
与专家对话
麦可.葛瑞夫/麦可.葛瑞夫联合建筑事务所(Michael Graves and Associates)负责人。
代表作:台东的史前文化博物馆、波特兰大厦(Portland building)等。
第二章 业务和财务管理
业务和财务管理对设计师不一定要如同外国语般陌生。公司的财务是你的命脉,没有坚实的财务系统、不了解经营生意到底需要做些什么,就会被“下个案子要上哪里找、你又要怎么支付房租和薪水背景杂音”所干扰而慌乱失据。
◆财务管理工具
◆编列预算
◆签订合约
◆管理获利
与专家对话
约翰.梅瑞尔-SOM建筑师事务所(Skidmore, Owings & Merrill)负责人。代表作:纽约新建的世贸中心一号大楼(1 World Trade Center)等。
第三章 行销与公关
行销和公共关系是公司的声音和脸面。人们如果知道你是谁,人生往往就轻松多了。当客户了解你的作品,他们就会来接触你,而不是你一直追着他们跑;当潜在的员工认识你,他们也会设法找到你,因为他们知道你有过哪些成绩。
◆行销
◆组建行销计划
◆公开推广
◆寻找利基
◆学会如何说不
◆公共关系
与专家对话
尤金.柯恩/KPF联合建筑师事务所(Kohn Pedersen Fox Associates)负责人。
代表作:美国芝加哥维克大道333号大楼(333 Wacker Drive)、中国的上海环球金融中心等。
第四章 人力资源
有些人根本忘了设计业基本上是一种服务业:大多数人都是以书面形式设计出另一群人要建造起来的房屋和空间。而经营服务业最重要的是:一,员工是头号资产;二,保护这份资产的最关键要素,就是我们如何对待他人。
◆找到适任人才
◆检核你的员工
◆教导你的员工
◆员工福利
◆聘雇实务
◆公司结构
◆所有权移转
◆建立一间永续公司
◆研修培训
与专家对话
维多莉亚.海根/维多莉亚.海根室内设计公司(Victoria Hagan Interiors)负责人。
曾获《建筑文摘》(Architectural Digest)选为百大设计师之一,并于2002年自创家具和织品个人品牌。
第五章 专案管理
无论你从事哪一行,了解游戏规则将使你得以挥洒自如地运用它们,规划出对你有利的工作流程。对设计业来说,成功组织和困顿公司的胜败差别就在于专案管理。
◆开案
◆团队组织与角色
◆时程规划
◆编列预算
◆合约管理
◆技术和专案管理
◆沟通的力量
与专家对话
理察.迈尔/理察.麦尔和合伙人建筑师事务所(Richard Meier and Partners Architects)负责人。
代表作品:洛杉矶盖提艺术中心(The Getty Center, 1997)。
第六章 产品开发
虽然并非每家设计公司都一定会从事产品开发......但产品开发会为你的设计事业带来利多,也有助于拓展你的名声、打开更宽广的市场。
◆雇用授权经纪人
◆产品开发过程
◆议定合约
◆管理合约
◆授权制造VS.自制产销
◆创立你的品牌
结语
